Fisher, Roger  1922-2012 <br/><br/>
Sí ... ¡de acuerdo! :  como negociar sin ceder / 
Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton ; traducción Eloísa Vasco Montoya y Adriana de Hassan. 
 - 2a. ed. Act. y Aum. 
 - Bogotá, Colombia :  Norma,  1994. 
 - xix, 228 p. ;  29 cm 
 - Desarrollo gerencial .
<br/><br/> Diseño de cubierta / Carlos Cock C..  Título en idioma original: Getting to yes, negotiating agreement whithout giving in  Contiene proyecto de negociación de Harvard. 
<br/><br/>I. El problema II. El método  III. Sí, pero IV. Para concluir V. Diez preguntas que hace la gente sobre Sí... ¡de acuerdo!  
<br/><br/> El desarrollo de la negociación como tema de interés académico y profesional se plasman en este libro. Se responden preguntas relacionadas con: el significado y los límites de la negociación basada en los principios, la manera de tratar con una persona que parece irrazonable o que tiene un sistema de valores, un punto de vista o un estilo de negociación diferente ; tácticas como donde reunirse, quien debe hacer la primera oferta y como pasar de inventar alternativas a contraer compromisos; el papel del poder de la negociación. 
<br/><br/><label>ISBN: </label>9789580425076 
<br/><br/><label>Subjects--Index Terms: </label>Negociación Liderazgo Relaciones humanas Comunicación Conflicto 
<br/><br/><label>Universal Decimal Class. No.: </label>316.46