Sí ... ¡de acuerdo! : como negociar sin ceder / Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton ; traducción Eloísa Vasco Montoya y Adriana de Hassan.

By:

Fisher, Roger, 1922-2012

Contributor(s):

Material type: Text

TextLanguage: Spanish Series: Desarrollo gerencialPublication details: Bogotá, Colombia : Norma, 1994.Edition: 2a. ed. Act. y AumDescription: xix, 228 p. ; 29 cmContent type:

texto

Media type:

sin mediación

Carrier type:

volumen

ISBN:

9789580425076

Subject(s):

Contents:

I. El problema II. El método III. Sí, pero IV. Para concluir V. Diez preguntas que hace la gente sobre Sí... ¡de acuerdo!

Abstract: El desarrollo de la negociación como tema de interés académico y profesional se plasman en este libro. Se responden preguntas relacionadas con: el significado y los límites de la negociación basada en los principios, la manera de tratar con una persona que parece irrazonable o que tiene un sistema de valores, un punto de vista o un estilo de negociación diferente ; tácticas como donde reunirse, quien debe hacer la primera oferta y como pasar de inventar alternativas a contraer compromisos; el papel del poder de la negociación.

Tags from this library: No tags from this library for this title. Log in to add tags.

Average rating: 0.0 (0 votes)

Holdings
Item type	Current library	Collection	Call number	Status	Date due	Barcode
Libros	Facultad Regional Concepción del Uruguay	mestr.	316.46 ; F 40 ; 4798 (Browse shelf(Opens below))	Available (2)		4798

Browsing Facultad Regional Concepción del Uruguay shelves Close shelf browser (Hides shelf browser)

				No cover image available	Next
	316.46 ; F 40 ; 4798 Sí ... ¡de acuerdo! : como negociar sin ceder /	658.5 ; O 34 ; 15859 La mente del estratega : [el triunfo de los japoneses en el mundo de los negocios] /	658.56 ; J 89 ; 5903 Manual de control de calidad. Volumen I /	658.668 ; C 75 ; 2630 Completeness (plenitud) : calidad total para el siglo XXI /	Next

Diseño de cubierta / Carlos Cock C..

Título en idioma original: Getting to yes, negotiating agreement whithout giving in

Contiene proyecto de negociación de Harvard.

I. El problema II. El método III. Sí, pero IV. Para concluir V. Diez preguntas que hace la gente sobre Sí... ¡de acuerdo!

El desarrollo de la negociación como tema de interés académico y profesional se plasman en este libro. Se responden preguntas relacionadas con: el significado y los límites de la negociación basada en los principios, la manera de tratar con una persona que parece irrazonable o que tiene un sistema de valores, un punto de vista o un estilo de negociación diferente ; tácticas como donde reunirse, quien debe hacer la primera oferta y como pasar de inventar alternativas a contraer compromisos; el papel del poder de la negociación.

There are no comments on this title.

to post a comment.