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Sí ... ¡de acuerdo! : como negociar sin ceder / Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton ; traducción Eloísa Vasco Montoya y Adriana de Hassan.

By: Contributor(s): Material type: TextTextLanguage: Spanish Series: Desarrollo gerencialPublication details: Bogotá, Colombia : Norma, 1994.Edition: 2a. ed. Act. y AumDescription: xix, 228 p. ; 29 cmContent type:
  • texto
Media type:
  • sin mediación
Carrier type:
  • volumen
ISBN:
  • 9789580425076
Subject(s):
Contents:
I. El problema II. El método III. Sí, pero IV. Para concluir V. Diez preguntas que hace la gente sobre Sí... ¡de acuerdo!
Abstract: El desarrollo de la negociación como tema de interés académico y profesional se plasman en este libro. Se responden preguntas relacionadas con: el significado y los límites de la negociación basada en los principios, la manera de tratar con una persona que parece irrazonable o que tiene un sistema de valores, un punto de vista o un estilo de negociación diferente ; tácticas como donde reunirse, quien debe hacer la primera oferta y como pasar de inventar alternativas a contraer compromisos; el papel del poder de la negociación.
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Libros Libros Facultad Regional Concepción del Uruguay mestr. 316.46 ; F 40 ; 4798 (Browse shelf(Opens below)) Available (2) 4798

Diseño de cubierta / Carlos Cock C..

Título en idioma original: Getting to yes, negotiating agreement whithout giving in

Contiene proyecto de negociación de Harvard.

I. El problema II. El método III. Sí, pero IV. Para concluir V. Diez preguntas que hace la gente sobre Sí... ¡de acuerdo!

El desarrollo de la negociación como tema de interés académico y profesional se plasman en este libro. Se responden preguntas relacionadas con: el significado y los límites de la negociación basada en los principios, la manera de tratar con una persona que parece irrazonable o que tiene un sistema de valores, un punto de vista o un estilo de negociación diferente ; tácticas como donde reunirse, quien debe hacer la primera oferta y como pasar de inventar alternativas a contraer compromisos; el papel del poder de la negociación.

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